El Economista Accidental

Toda empresa tiene que saber que quiere producir o realizar (producto) necesitando saber con que medios cuenta y cuales va a emplear, su coste, su obtención,… (Producto). Una vez determinado lo qué hacer y con qué hacerlo, medirá el coste de los recursos empleados en la producción, a lo que le deberá añadir el consiguiente margen de beneficio esperado (Precio). Tendrá a su vez que determinar como darse a conocer en el mercado, distinguirse de la competencia, o el mero hecho de que el cliente potencial sepa que ellos producen un servicio o bien que les puede interesar (Publicidad). Y una vez determinado cómo hacerse conocer, tiene que determinar como ponerlos bienes o servicios al alcance del público (Punto de Venta o Distribución).

Si la empresa sabe que vender y como fabricarlo, siendo consciente del coste de ello, sabe llegar al público objetivo y como hacer llegar sus productos al cliente final, tendrá el éxito asegurado. Pues estas fases es lo que se denominan “Las 4 P” del mundo empresarial y que forman el pilar fundamental del Márketing dentro de una empresa.

Puedes tener un buen producto, pero sino te das a conocer o lo pones a la vista del público final, no se venderá. Puedes tener un producto mediocre de calidad, pero publicitándolo bien y haciéndolo accesible al público puedes incluso llegar a tener éxito. Puede que sea muy barato realizar un producto, por lo tanto muy rentable, pero sino lo conoce y ve nadie, no se venderá, por lo tanto de nada valdrá el pequeño coste de fabricación o producción.

Es decir, la empresa debe en todo momento controlar las 4 variables del marketing de un modo correcto, el qué (hacer), el cómo (hacerlo y publicitarlo), el para quien (lo hago) y el dónde (venderlo hacerlo ver al cliente final); siendo perfectamente cambiantes a lo largo de la vida de la empresa, pero siempre debe de estar bajo su control. Un fallo en cualquiera de ellas hace que “la empresa vaya a la deriva”. (PHILIP KOTLER).

Post en colaboración al blog de la empresa SHOPPERS

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